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老公反对也没用!杭州女白领辞职卖保险,年薪飙到200万!这钱真有那么好赚?

字号+作者:武汉建设信息网 来源:钱江晚报 2018-07-18 20:32 我要评论() 收藏成功收藏本文

每个人的朋友圈里都有几个卖保险的。为何有那么多人转行去做保险,那么多保险都卖给谁了?近日,钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会,就是招'...

每个人的朋友圈里都有几个卖保险的。

  

为何有那么多人转行去做保险,那么多保险都卖给谁了?近日,钱江晚报记者“卧底”去听了一场保险公司的人才说明会,就是招人大会。


图片来源:视觉中国


1

热门电影,带火保险

  

“你周末有空吗?我们单位包场请看电影《我不是药神》,到时会有15分钟的公司和团队介绍,正好你也了解了解重疾险,也看看我为什么就转行做保险。”朋友照照(化名)给钱报记者发来微信,今年年初她辞掉省级事业单位的工作,在亲友的一片惊讶声中突然转行,做起了卖保险。



“我觉得自己转型还是挺合适的,现在,人们都开始有保险意识。你看看电影,如果有保险,可能会好很多,很多中产家庭,其实都有这个软肋。”

  

据了解,《我不是药神》热映后,确实带火了保险业。保险从业人员,也借此着重向客户介绍重疾险等。

  

有业内人士指出,电影所带来的“焦虑感”短时间内迅速唤起了公众对保险的关注,这暴露出我国保险业覆盖严重不足的现状。

  

也有网友指出,当前保险从业人员不够专业化,有时仅仅就是为推销产品而推销,引发人们的厌烦。


2

月薪48万,是真是假

  

记者朋友圈里也有几个卖保险的,有人就是最近转行的。

  

最近,有家中外合资的保险公司在浙江扩展业务,招新推广活动比较多。钱江晚报记者去“卧底”了一场招新会。

  

参加之前,你要先在平台填写个人信息,相当于一个简历,内容包括姓名、性别、出生年月、最高学历、现居住城市及手机号码,而来参加的大多是熟人介绍。

  

发布会在该公司办公楼的会议室举行,落座之前先领了意向表,会后有兴趣可以填好交上去。

  

钱报记者大致数了下,当天有120多人到场,女性稍多一点。据了解,来的人大部分都是有过工作经验的人。

  

主讲人是一名女性,据称是该保险浙江分公司的初创人员之一。2012年1月加入,如今拥有350人的团队,一路带团队、拼业绩,从分公司个人销售冠军到2018年一季度中国区团队冠军。

  

主讲人先宏观介绍当前保险行业的前景,指出中国人均保单低,到自己为什么选择了保险再讲到这家公司的人才培育计划等。

  

这位据说是心理学研究生的主讲人,在最后还公开了自己的收入。通过投放到大屏幕上的PPT显示,收入算的是一年的平均月薪,单位以万元计,2012年入行第一年,她的月薪是40276元,第二年72602元,第三年89180元,第四年115611元,第五年277202元,第六年也就是2017年,已达489570元。“这是统计到去年,今年应该比这个更高。”

  

本来安静的会场,立刻骚动起来,大家抬头盯着一路上涨的柱状图表,一边和身旁同伴交流。

  

“收入真有这么高吗?这可是月薪。”钱江晚报记者会后咨询转行过去的朋友。

  

“是真的,她属于做得好的,团队也大,业绩做得出来,收入自然高。”记者了解到,在保险公司,业绩就是保单,收入就是保费提成即佣金,有团队的人,收入也来自团队成员的业绩。

 

“我走过的路,或许就是你们未来的路。”这句既是开场白又是结束语的话,听起来还挺诱人。

  

会后,大部分人都上交了那张意向表。据介绍,对于有意向的人,公司会再次通知,接着进行几轮面试与培训,通过后,就可正式加入保险公司了。



“打个最简单的比方,如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的,当接到这两个人的电话时,你的态度会一样吗?这就是我的工作环境,你说卖保险的钱,好赚吗?”80后小景,一年多前,辞去房产销售的工作,转身投入一家国内的保险公司。“和我同期进入的有12人,现在只剩下2个人,这就是保险行业的一个普遍状况。”

  

在一家中外合资的保险公司已六年的燕凌(化名),算是成功的坚持者,目前年薪在200万元左右。

  

她说:“各个公司稍有不同,但总体而言,保险行业的留存率确实不高,能达到30%就不错了。”(留存率是指保险营销员的在职人数除以同期入司人员总人数。)

  

虽然流动很大,但是卖保险的从业人员还在大量增加。根据保监会最新披露的数据,截至2017年底,我国保险代理人已达806.94万人,较年初增加149.66万人,业内人士预计今年的数据仍是增长趋势。


3

他们的生活,是怎样的?

70后燕凌:我坚持了6年


燕凌,2012年进入保险行业,那一年她40岁。此前她在媒体干过,公司待过,中间又辞职去读了个硕士,然后自己创业,搞电子商务。

  

她说,当年她突然接到一个电话,问她有没有兴趣进入一个新的领域,燕凌有些好奇,就答应了面谈。

  

当时面谈她的是一位特别漂亮的女性,这次面谈改变了燕凌对保险的看法,她决定接受这个橄榄枝。

  

燕凌介绍,当年和她同批进入公司的有19人,大家基本都有管理经验,想在新的行业有新发展。

  

“我的面皮其实很薄,那时也没微信,不像现在在朋友圈发一条信息,知道你改行的人,若有兴趣会主动联系你。我都不知道怎么跟朋友开口,而且那时老公也不支持我。”燕凌到现在还记得,自己的第一份保单是一个关系最好的闺蜜主动买的,“买卖保险之间,也是个信任度的问题,朋友信任你就会放心听你的建议。”

  

不好意思跟亲朋好友开口的燕凌一度遭遇工作瓶颈,做不出业绩。后来还是大家一起想了个办法,当时报名但后来没加入公司的一批人员名单,是有联系方式的。“那些人至少听说过这个保险公司,打电话过去不会太贸然,就那样磕磕绊绊,做成了最初的几单。”

  

就这样,燕凌坚持了下来。


到现在,当年的小公司也发展到现在1300多人的规模,依然在快速扩张中。

  

虽然不是同批人中做得最好的,但燕凌也已经有一个80人的团队,年薪大概200多万元,她说自己现在工作重心就是带团队。

  

“不提专业知识和个人努力,这一行,想成功,先要有强大的心理素质。”燕凌说。


图片来源:视觉中国


4

80后小景:保险的钱不好赚

  

小景,80后,以前在房产公司工作,业余时间兼做瑜伽教练。

  

“我转行很偶然,是在给自己买保险的过程中突然决定的。”一年半前,小景想给儿子买保险,朋友给介绍了一个保险代理人。在沟通过程中,那人一句戏言“看你这么认同保险,你也可以试试自己做啊”。

  

小景想,也是,像自己这样需要买保险的人肯定很多,这个行业的前景应该不错,反正之前卖房子也是销售,就试试卖保险吧。

  

“现在有很多人转行做保险,其实很好理解,一个是大环境变了,大家的保险理念增强,社会对保险的认同度高了;另一个是现在的生活压力大,每个人或多或少都有不安全感,买保险,就是买心安。”小景说入行一年多来,自己干得还不错,月薪几万元还是有的。

  

小景说,自己特别认同保险公司的考核制度,完全看个人能力,业绩做得好收入就高,不存在论资排辈什么的,所以公司内的关系也比较简单。当然这个行业的淘汰率也特别高,能坚持留下来的人,薪水都不会低。

  

“当然,保险的钱并不好赚,目前在我国,很多人还是对保险行业缺少一个尊重。打个最简单的比方,如果你的朋友圈内同时有一个医生和一个卖保险的,当接到这两个人的电话时,你的态度会一样吗?以前关系很好的朋友,知道我卖保险后,都不敢接我的电话,或许就害怕我向她们推荐保险吧。其实我不会把时间用在一个压根没有保险理念的人身上,那样需要很多的沟通时间。当然这种现状,其中一个原因也是从业者造成的,以前很多卖保险的都是兼职做,有的让人买了保险后,自己又不做了,没有一点服务意识。或者卖保险就是死缠烂打,厚着脸皮求人,让人心生厌恶。”小景表示,这也能看出,专业的保险代理人还是缺,这正是我的机会。


图片来源:视觉中国


5

90后小岚:我吃不了保险饭

  

写有小岚名字的牌子还摆放在办公桌上,但已被摆在了一张写有新名字的牌子后面。

  

“她已经很久不来了,应该是辞职了。”旁边的同事说。

  

90后小岚三年前大学毕业来到杭州,在培训辅导机构做前台兼销售工作。小岚突然对保险感兴趣是受其表嫂的影响。

  

在小岚的心中,嫂子小朱是成功女性的代表,理性有主见,工作能力强,收入高。

  

今年年初,她在嫂子朋友圈中看到,嫂子竟然辞去了省级事业单位的工作,转行做保险了。她很奇怪,嫂子以前的工作也不错啊,怎么会舍得辞掉呢?默默观察了三个多月后,她主动联系嫂子。她当时正好对自己的工作有些不满,收入不稳定,辅导机构只有卖了课程才有奖金。那个月她推荐得多,发了1万多元,还没高兴下,就有家长退课,机构又扣掉了她的奖金,一气之下,她就辞职了。

  

历经面试和一个月的专业培训后,小岚戴上了和嫂子一样的工作证,她也希望自己能像嫂子一样成为新人王。

  

但梦想与现实总有差距。

  

学了满脑子的关于保险的专业知识以及销售技巧,可在鼓足勇气约见几个朋友后,小岚泄气了,因为没有人想买。

  

“我以前在室内等人上门,介绍课程就可以了,现在跑出去也谈不成,这工作还不如以前呢。”像小岚这样的人也不少,初次受挫后就不想再坚持了,也就觉得自己吃不了保险这口饭。

  

小岚离去,对小朱来说也是一次受挫,因为她想招募自己的团队。不过她并不太在意,“保险公司就是个围城,外面有人或许觉得是个洗脑公司,但我们在里面干久了知道,就是想走得更远而已。”


来源:钱江晚报/浙江24小时记者李玲玲

值班编辑:倪王镇


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